Продюсер предлагает вам деньги за полнометражный сценарий. Или за переписывание. Или за место в штате сериала. Названная сумма может показаться большой, пока вы не поймёте, что она ниже того, что вам положено по нормам Гильдии сценаристов, или ровно на уровне гильдейского минимума, а вы об этом не знали. Минимальные ставки WGA задают нижнюю границу. Это суммы, которые компании-подписанты (студии, телесети, многие стриминги) согласились платить за работу, подпадающую под соглашение Гильдии. Даже если вы пока не член WGA, эти цифры служат вам ориентиром. Они показывают, как выглядит «профессиональный уровень». В этом руководстве разберём, почему минимумы важны, как они устроены и как использовать их как рычаг в переговорах, с агентом или юристом и без них.

Минимальные ставки WGA не потолок. Это пол. Зная их, вы распознаете заниженное предложение и сможете добиваться хотя бы гильдейской ставки, а при наличии рычагов и большего. Если их игнорировать, можно оставить на столе тысячи долларов.

Полный контекст сделки разобран в статьях об опционном соглашении и о юристах в индустрии развлечений. Чтобы защитить работу до любой сделки, начните со статьи об авторском праве и регистрации.

Что такое WGA и на кого распространяются её правила

Writers Guild of America (WGA, Гильдия сценаристов США) представляет собой профсоюз сценаристов кино, телевидения и стриминга в США. Она согласовывает с продюсерами и студиями минимальное вознаграждение и условия работы. Когда компания является подписантом соглашения WGA, она обязуется платить за работу, подпадающую под соглашение, не меньше минимальных ставок и соблюдать правила Гильдии (титры, роялти и т. д.). Не каждый проект гильдейский. Независимые фильмы с микробюджетом, некоторые непрофсоюзные производства и отдельные международные копродукции могут работать вне Гильдии. Но большинство студийных полнометражных фильмов, сериалов телесетей и крупных проектов стримингов находятся под соглашением Гильдии. Поэтому, когда вы претендуете на такую работу, минимумы становятся отправной точкой.

Если вы ещё не член WGA, вы всё равно можете работать на гильдейских проектах. Компания обычно оформляет вас по процедуре Taft-Hartley, то есть включает в соглашение Гильдии, и вам платят не меньше минимума. Набрав достаточно гильдейской работы, вы сможете вступить. Так что минимумы важны для вас ещё до вступления в профсоюз.

Как устроены минимальные ставки

Минимумы устанавливаются договором (MBA, Minimum Basic Agreement, базовое соглашение о минимумах) и обновляются, когда Гильдия заново проводит переговоры. Обычно они выражаются суммами в долларах за каждый вид работы, а для полнометражных фильмов иногда процентом от бюджета. Основные категории:

Полный метр. Минимумы зависят от бюджетной категории (низкий, средний, высокий) и этапа (тритмент, первый драфт, переписывание, шлифовка). Поэтому есть минимум за «сюжет и сценарий» для малобюджетного полного метра, другой минимум для высокобюджетного и так далее. WGA публикует Schedule of Minimums (таблицу минимальных ставок) с подробной разбивкой. Цифры меняются с каждым циклом договора, поэтому вам нужна актуальная таблица.

Телевидение. Минимумы за эпизод в зависимости от формата (например, получасовой или часовой). Есть минимумы для штатных сценаристов, сюжетных редакторов, старших сюжетных редакторов, сопродюсеров и т. д. Есть и гонорары за сценарий, то есть дополнительная оплата, когда вы пишете эпизод. Точные цифры опять же в таблице минимальных ставок.

Новые медиа и стриминг. Гильдия выделила отдельные минимумы для высокобюджетного стриминга (например, Netflix, Amazon, Apple). Они в той же таблице. Так что, когда вам говорят «это проект для стриминга», минимумы всё равно действуют, если проект подпадает под соглашение Гильдии.

Запоминать каждую цифру не нужно. Нужно знать, что они существуют, где их найти и что ваше предложение должно быть не ниже минимума для того вида работы, который вы выполняете, если только вы сознательно не берётесь за непрофсоюзный или сверхмалобюджетный проект.

Где найти цифры

WGA публикует свою Schedule of Minimums на сайте. Ищите «WGA Schedule of Minimums» или откройте раздел договоров. Документ длинный и подробный. Для быстрой проверки найдите свой случай: полнометражный сценарий, малый бюджет; получасовой эпизод, штатный сценарист и т. д. Официальный сайт WGA остаётся авторитетным источником. Пользуйтесь им. Когда продюсер или ваш представитель говорит «это гильдейский минимум», вы сможете проверить.

Как использовать минимумы, если у вас нет представителя

У вас нет агента. Продюсер предлагает вам $X за переписывание. Вы находите минимум для такого вида работы и видите, что он выше. Теперь у вас есть рычаг. Можно сказать: «Насколько я понимаю, гильдейский минимум за такую работу составляет $Y. Я хотел бы получить не меньше». Вы не создаёте проблем. Вы ведёте себя профессионально. Сумму могут поднять. Могут сказать, что проект непрофсоюзный (и тогда решать вам, браться ли за него). Могут согласиться на минимум. В любом случае вы опирались на цифры, а не на догадки.

Если проект гильдейский и компания является подписантом, она обязана платить не меньше минимума. Значит, если вам предлагают меньше, что-то не так: либо проект не гильдейский, либо вас пытаются нанять подешевле. Спросите. Получите ответ в письменном виде. А если сделка достаточно крупная, подключите юриста в индустрии развлечений, чтобы он проверил deal memo или полный договор.

Бесплатно

Попробуйте ScreenWeaver на своём сценарии бесплатно

Это бесплатно. Импортируйте свой проект, увидьте структуру истории яснее и за несколько минут верните себе контроль над ней.

Начать бесплатно

Как использовать минимумы, если у вас есть представитель

Переговоры ведёт ваш агент или менеджер. Минимумы он должен знать назубок. Но и вам стоит их знать. Когда вам сообщают «мы выбили для вас $Z», вы можете проверить: это на уровне минимума для этой работы или выше? Если вас взяли в штат гильдейского сериала, ваш гонорар за сценарий соответствует минимуму? Знание нижней границы удерживает вас в разговоре и гарантирует, что вас случайно не недооценят.

Знакомая ситуация: «Заплатим, когда найдём финансирование»

Продюсер говорит: «Сейчас мы не можем заплатить гильдейский минимум, но когда получим зелёный свет, всё компенсируем». Это риск. Пока проект не профинансирован и у вас нет подписанной сделки, у вас нет никаких гарантий. Некоторые сценаристы идут на эту ставку ради отношений или материала. Другие добиваются хотя бы небольшой предоплаты (платы за опцион или за девелопмент) и письменного обязательства, что цена покупки или гонорар за переписывание будут на уровне минимума WGA (или конкретной указанной суммы), когда проект запустится. Получите это в письменном виде. Иначе «всё компенсируем» может испариться. И прочитайте статью shopping agreement против опциона: бесплатное закрепление прав опасно.

Знакомая ситуация: непрофсоюзный полный метр

Малобюджетный независимый фильм делается вне профсоюза. Вам предлагают $5K за сценарий. Гильдейский минимум для этой бюджетной категории может составлять $30K. У вас есть выбор: отказаться или взяться за работу, понимая, что вы ниже ставки. Некоторые сценаристы берут непрофсоюзную работу ради титра или ради режиссёра, в которого верят. Это личное решение. Суть в том, чтобы знать, что вы ниже ставки. Не считайте $5K «нормой». Используйте минимумы как ориентир, чтобы ваш выбор был осознанным.

В чём ошибаются новички

Не проверяют минимумы, прежде чем согласиться. Вам делают предложение. Звучит хорошо. Вы подписываете. Потом находите минимум и понимаете, что получаете на 20% меньше. Проверяйте заранее. Каждый раз.

Считают, что минимумы только для членов Гильдии. Не члены Гильдии, работающие на гильдейских проектах, тоже получают минимум. Компания платит не меньше ставки, а вас оформляют по Taft-Hartley. Так что цифры относятся к вам ещё до вступления.

Путают минимум с «тем, что стоит просить». Минимум остаётся нижней границей. Если вокруг вас есть ажиотаж, титры или конкуренция за вас, можно договориться о сумме выше минимума. Но если вы не знаете нижней границы, вы не поймёте, что вам предлагают заниженную сумму.

Игнорируют таблицу, когда сделка устная. Устные договорённости не сделки. Зафиксируйте сумму в deal memo или договоре. И убедитесь, что она соответствует виду работы (например, «первый драфт сценария» или «переписывание»), чтобы сравнивать с таблицей сопоставимое.

Взгляд со стороны

Минимальные ставки WGA служат вашей тарифной сеткой. Они показывают, сколько стоит профессиональная работа в гильдейском мире. Используйте их, чтобы оценивать предложения, возражать, когда вам предлагают меньше ставки, и понимать, когда вы сознательно соглашаетесь на меньшее (например, в непрофсоюзном независимом фильме). Когда придёт реальное предложение, сверьтесь с таблицей минимальных ставок WGA. Затем ведите переговоры от этой точки: с представителем или юристом, если они у вас есть, или самостоятельно, с цифрами на руках.